Mor İnek (Purple Cow): Farklılaşarak İşinizi Dönüştürün
Seth Godin tarafından kaleme
alınan “Mor İnek”te uzmanların dillerinden düşmeyen ve yıllardır süregelen
pazarlamanın “4P”sinden yola çıkarak işinize farklılık katmanızdan
bahsediyor.
Seth Godin bu eserinde
pazarlamanın “4P”sine ilave bir P ekliyor.
Pazarlamanın 5P’si:
- Product(Ürün)
- Price(Fiyat)
- Place(Dağıtım)
- Promotion(Tutundurma)
- PURPLE COW(Mor İnek)
Pazarlama ilkelerine ilave bir “P”yi
Purple Cow olarak ilave eden Godin, seyahat sırasında dışarıda bulunan
ineklerin hepsinin sıradan ve hepsinin benzer olduğu gerçeğinden yola çıkıyor
bu ismi veriyor. Eserinde farklı olmak “P” harfi ile başlasaydı inek
benzetmesini hiç kullanmayabilirdim diye okurları bilgilendiriyor.
Bir önceki paragrafı okuduysanız
eser hakkında kısmen de olsa bir çıkarımda bulunmuşsunuzdur. Yine de belirtmek
gerekirse Mor İnek’in özünde farklı olma unsuru yatar. Kitapta yazılanlar
farklı olmanın nasıl ve ne için olması gerektiğini ele alıyor.
Kitabın içerisinde işletmelerin nasıl
başarılı olduğunu, bunun için ne gibi bir farklılaşmaya başvurduklarını, bunun
yanı sıra işletmelerin isimlerini kitlelere nasıl duyurduğundan bahsediliyor. Aynı
sektörde faaliyet gösteren birçok işletme olmakla birlikte işletmelerin daha
dar kapsamlı olan ve belirli kitlere hitap eden niş pazarlara yönelmesinin
başarının temel unsurlarından sayıyor. Aynı zamanda insanların sizin
işletmenizi tercih etmesinde en önemli rol oynadığını düşündüğü bir kavram ortaya
atıyor: Fikirvirüs. Şöyle ki insanlara güzel ve farklı bir hizmet sunduktan
sonra bunun en iyi reklamını yapacak kişilerin yine insanlar olduğunu net bir
şekilde belirtiyor. Bunun en güzel örneğini de günümüzün sosyal platformlarından
görebilirsiniz. Ünlülere ya da popüler kitleye sahip kullanıcılara gönderilen yiyecek,
içecek, kıyafet vb. birçok hediye ile çok ciddi bir kitleye reklam yapılmış
oluyor. Böylece, fikirvirüsler işletmelerin kendi imkanları ile yapacakları ve
yüksek maliyeti olan reklamları sadece ürettiği ya da sattığı ürünleri hediye
ederek gerçekleştirebiliyor.
Genel olarak, kitap içerisinde örneklerle
işletmelerin başarısından bahsediliyor. Kitaptan beklentim daha farklı bir
boyuttaydı açıkçası. Okumak isteyenlerin bir çırpıda bitirebileceğiniz eser. Keyifli okumalar.
